合作前，先把“渠道合作”和“项目交付”拆开确认。
当合作方提出“这是做代理商的渠道吗？”时，通常需要进一步厘清三件事：
1. 合作角色
贵方是负责客户拓展与商务协调，还是需要参与技术方案、部署实施和后续运维？不同角色对应的交付范围、沟通对象和责任边界不同。
2. 技术交付
如果需求涉及大模型聚合平台搭建，应在项目启动前确认接口接入范围、模型供应来源、管理后台需求、权限设计、日志与用量管理、部署环境以及验收标准。官网公开信息显示，相关产品方向包括 New API，以及统一的 AI API 网关和管理后台；具体项目是否适用，仍需结合客户场景逐项核对。
3. 项目真实性与责任边界
建议确认是否已有明确客户、部署方和预算流程，并明确由哪一方负责需求澄清、技术设计、开发实施、上线验收、故障响应和客户沟通。仅有客户线索，不能直接等同于已确定项目；仅有上游资源，也不能替代交付方案和责任约定。
合作前可先形成一页项目确认表，至少包含：客户与部署方、合作角色、交付内容、接口与数据边界、部署方式、验收标准、售后分工和商务流程。