# 大模型聚合平台合作，先把服务边界问清楚
合作方提出“上游渠道”“搭建聚合平台出租算力”，或询问“这是做代理商的渠道吗？”时，真正需要确认的通常不是一个合作名称，而是双方分别负责什么、交付什么，以及客户关系如何管理。
## 一、先区分四类合作方向
### 1. 技术集成
重点确认：
- 是否需要接入统一接口或管理后台
- 由哪一方负责系统配置、接口联调和上线支持
- 出现接口异常、模型不可用或权限问题时，谁负责定位和沟通
官网公开页面目前展示了 New API、统一 AI API 网关和管理后台。若合作涉及具体集成范围、接口清单、部署方式或支持流程，需要以双方进一步确认的资料为准。
### 2. 客户部署
如果合作方负责面向企业客户交付，需要提前明确：
- 客户需求由谁收集和确认
- 部署环境、网络条件和基础设施由谁准备
- 项目实施、培训、运维和故障响应分别由谁承担
- 项目验收标准和后续变更流程是什么
“能够完成技术部署”与“承担全部项目交付责任”不是同一件事，合同、技术方案和交付清单应分别写清楚。
### 3. 上游模型资源
如果合作内容涉及模型资源或推理服务，应核对：
- 资源来源和可使用范围
- 支持的模型、接口形式和区域限制
- 调用、数据处理、日志留存等合规要求
- 资源异常时的替代方案和责任归属
目前没有公开证据表明官网已经发布代理、渠道或算力合作政策，因此不要仅凭“聚合平台”或“上游渠道”等描述判断合作关系。
### 4. 面向企业客户的联合服务
联合服务需要进一步约定：
- 客户由哪一方开发和维护
- 商务沟通、技术支持与售后由谁负责
- 客户资料、项目文档和交付成果如何管理
- 是否允许一方独立向客户承诺未确认的功能、服务或交付周期
## 二、合作沟通可以先问这五个问题
1. 您希望合作的具体方向是什么：技术集成、客户部署、上游模型资源，还是面向企业客户的联合服务？
2. 目标客户的部署环境、模型类型和接口需求是什么？
3. 您希望由哪一方负责销售、实施、运维和售后？
4. 当前已有的资源、技术资料或客户需求，哪些可以用于方案评估？
5. 是否需要先进行技术交流、资料评估或小范围验证？
## 三、提交需求前准备哪些资料
建议准备以下信息：
- 合作方向和目标客户类型
- 预计部署环境和网络条件
- 需要接入的模型或服务类型
- 接口、管理、权限和审计方面的要求
- 期望的合作分工与交付阶段
- 需要进一步确认的问题和时间节点
这些信息有助于双方先判断需求是否属于技术集成、客户部署、上游资源对接或联合服务，再进入具体沟通。
官网当前可见能力信息主要集中在统一 AI API 网关和管理后台。代理、渠道、算力合作、客户归属及具体支持政策，仍建议在提交需求后由双方人工确认。
如需进一步评估合作方向，可提交合作需求。
